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Grupo industrial · Industria
De un negocio de servicios a un negocio de producto
Un grupo de servicios rentable sin oferta repetible construyó y vendió su primera línea productizada en un trimestre.
- 0
- líneas productizadas lanzadas
- 0%
- menos ciclo de venta
- 0
- clientes en el primer piloto
Reto
Cada proyecto era a medida. Crecer significaba contratar, nunca apalancarse.
Tensión
El equipo creía que estandarizar les costaría sus mejores clientes.
Insight
Los clientes no compraban personalización. Compraban certeza sobre los resultados.
Lo que construimos
- Una oferta productizada en tres niveles con alcance y precio fijos
- Un relato comercial y kit de venta
- Un prototipo de configurador testado con doce clientes actuales
Lo que se quedó el equipo
Un método de precio y empaquetado que el equipo comercial ya ejecuta solo.
Formato relacionado: Reinvención de negocio10 / Empezar
¿Qué quieres hacer que ocurra?
Tráenos el reto, la oportunidad o eso que lleva demasiado tiempo atascado.
Tráenos un retoNo hace falta un brief pulido.